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来源:投稿 编辑/作者:民生网友 发布时间:2019-08-13 11:15
摘要:财联社(成都,记者 柴刚)讯,近日,有关(000423.SZ)销量“断崖式”下滑、“驴皮吹破”的质疑不断,资本市场上,公司股价连日大跌,近两日市值蒸发超38亿,可谓平地惊雷。 这一切都源于周日晚间公布的中报业绩

大乐透投注技巧预测 www.hoknj.tw   财联社(成都,记者 柴刚)讯,近日,有关(000423.SZ)销量“断崖式”下滑、“驴皮吹破”的质疑不断,资本市场上,公司股价连日大跌,近两日市值蒸发超38亿,可谓平地惊雷。

  这一切都源于周日晚间公布的中报业绩预告:预计上半年盈利1.81亿~2.16亿元,同比下降75%~79%。对于增速放缓原因,公司解释称,主要是受整体宏观环境等因素影响,以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低,下游传统客户主动消减库存导致。

  不过,从终端市场来看,东阿阿胶似乎并未出现明显的销售疲软、消费者“恐高”现象。财联社记者随机走访几家连锁药店了解到,阿胶产品走货顺畅,在同类产品中卖得最好。咨询机构公布的数据也显示,2018年东阿阿胶在OTC类产品中的销售规模稳居首位,增长率达12.3%,远高于滋补品市场5.8%的增速。

  药店:销售稳定 在同类产品中卖得最好

  作为市场公认的“白马股”、阿胶行业龙头,东阿阿胶的净利润从2006年的1.54亿元增长到2018年的20.87亿元,实现十二连增,年均复合增长率超过20%。但自去年开始,伴随公司对产品销售渠道的整合,业绩增长放缓,今年一季报、中报预告更是出现营收和净利双降的局面,因此被市场质疑“业绩崩盘”、“销售萎靡”。

  但东阿阿胶认为,目前只是营销策略和渠道调整的阵痛期,实际情况并没有那么悲观。业绩预告称,随着规模不断扩大,受整体宏观环境等因素影响,以及市场对阿胶价值回归的预期降低,下游传统客户主动消减库存,导致公司上半年销售下降,公司也进入了一个良性盘整期;公司正积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道新市场,拓展新的产品线,同时理性控制库存,拉动终端纯销,夯实终端质量与基础,促进良性发展,为未来再出发做准备。

  国家统计局数据显示,去年全国社会消费品零售总额增速为9%,自2004年以来首次出现个位数增长,其中可选消费的增速自去年下半年开始减速,必选消费相对企稳??裳∠鸭础跋硎苄拖选?,阿胶等滋补品就属这一类。

  中康CMH监测数据显示,去年滋补品市场增速由过去的20%以上下降到5.8%。由此看来,目前整个滋补品行业的市场需求,的确受到了宏观环境的不利影响。

  业内分析人士向财联社记者指出,因行业形式变化,直接导致传统经销商对于阿胶价值回归的预期逐渐降低,囤货的积极性下降,并开始主动消减库存、放缓采购。不过,一旦去库存完成,出货进入正常状态,企业销售收入将出现反弹。因此,不必过分担忧去库存阶段的短期业绩表现,应该更多地去了解公司产品终端动销情况及其他战略举措。

  从上述咨询机构公布的2018年OTC畅销TOP 20榜单来看,东阿阿胶的销售规模仍稳居首位,增长率达12.3%。

  财联社记者随机走访了成都几家连锁药店,一位药店店员表示,阿胶一直卖得不错,库存消化也顺畅,其总公司前不久刚进行了库存备货。当记者问及价格情况,其表示,阿胶是高价产品,现在虽然是淡季,但有促销活动,因此人气不错。她预计,按照往年的经验,等到了秋冬滋补季节,阿胶块的销量会有明显上升。

  另一家药店店员告诉记者,她们店因为口岸不好,客流量和营业额都不太行,但阿胶是同类产品中卖得最好的。

  看来在终端动销方面,东阿阿胶并未像外界所说的那样出现销售萎靡的情况。

  阿胶系列营收占比86% 产品结构单一

  市场对于东阿阿胶最为诟病的就是其几乎年年涨价,20年单价涨幅近60倍,“有茅台的价,没茅台的命”。尽管东阿阿胶的品牌地位目前尚无法动摇,但近年来,面对滋补类产品竞争激烈,以及市场整体放缓,特别是80、90后逐渐成为消费主力,公司单靠提价等简单粗暴的手段保持高增长的时代已经结束了。

  实际上,公司也意识到了这一点。针对其他阿胶厂商的低价策略,东阿阿胶表示,将进一步丰富产品线,向中低端市场拓展,收割更多市场份额。此外,今年3月,公司与阿里健康签署年度合作协议,与后者发起的O2O先锋联盟全渠道销售合作,未来通过这一新渠道,产品将推广到更多年轻消费者。

  除了涨价的边际效益递减,产品线单一也被认为是东阿阿胶的风险之一。

  同样靠一种核心产品打天下的(000538.SZ)、(600436.SH),近年来都在探索多元化布局,积极开拓新的产品线。年报显示,2018年云南白药的牙膏市占率约18.1%,位居全国第二、民族品牌第一,如今公司又将产品线拓展至卫生巾、面膜等领域;片仔癀也在其核实产品之外,布局了川贝清肺糖浆、心舒宝片等20多种新产品线,并逐步向化妆品、日化用品、食品、医疗器械等领域延伸。

  相比之下,热议,东阿阿胶的产品结构则显得十分单一,2018年,其阿胶系列产品营收占比超过80%。而且,分区域来看,华东一家独大,营收贡献超过一半,显示其线下渠道布局不太合理。

  为此,东阿阿胶总裁秦玉峰在上个月的股东大会上表示,公司一方面将继续推动阿胶及阿胶制品有关标准出台,另一方面启动大单品战略,聚焦千禧一代(80、90、00后),系统化重构品牌,从滋补养生进一步向美容养颜、亚健康调整、特殊场景等不同需求的背景扩张,保持研究和开发新产品,不断适应女性健康与美丽的需求,突破补益类市场的增长瓶颈。

  而在营销渠道整合方面,公司未来的目标是,实现复方阿胶浆广覆盖,开拓县乡市场和医疗渠道,2019年覆盖终端25万家以上,覆盖全国43万家药店的60%。

  秦玉峰也坦言,公司正面临“最困难”的时刻,过去十几年高速发展带来市场繁荣的同时,也面临着外部环境变化,需要时间调整?!罢馐歉鲋鞫牡髡?,(我们)有充分信心,很快就会过去,会有一个良性的东阿阿胶呈现给大家,阿胶还会迎来第二轮的十年高成长?!鼻赜穹逶谧蛉盏耐蹲收叩缁盎嵘媳硎?。

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