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說案

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來源:華律 編輯/作者:韓智洋 發布時間:2019-10-09 23:17
摘要:2018年11月,胡小姐與上海A國際貨物運輸代理公司(以下稱“A公司”)因銷售提成(績效獎金)發放問題產生了爭議,胡小姐委托律師向上海市浦東新區勞動仲裁委員會申請仲裁,要求A公司支付拖欠的265567元銷售提成。

大乐透投注技巧预测 www.hoknj.tw 2018年11月,胡小姐與上海A國際貨物運輸代理公司(以下稱“A公司”)因銷售提成(績效獎金)發放問題產生了爭議,胡小姐委托律師向上海市浦東新區勞動仲裁委員會申請仲裁,要求A公司支付拖欠的265567元銷售提成。但是,由于涉及到領取銷售提成資格的關鍵性證據未得到仲裁委員會的采信,其請求沒有得到支持??吹階約盒列量囁啻蟀肽甑南厶岢傷布浠謨?,胡小姐實在咽不下這口氣,經過多方考慮決定更換律師、起訴到一審法院放手一搏。上海君瀾律師事務所的韓智洋律師就是在這種情況下認真分析了胡小姐的證據材料后最終接受了委托。

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辦案過程:

1、敗訴原因分析。韓律師經過分析發現,在仲裁階段,關于胡小姐能否和銷售人員一樣領取銷售提成(績效獎金),A公司與胡小姐都拿出了一份電子郵件(截圖)作為證據,兩份郵件的主題、發件人、收件人以及發件時間都是一樣的,但是內容截然不同。仲裁時胡小姐之所以敗訴,主要在于A公司委托公證機關對他們提交的電子郵件進行了公證,而胡小姐由于已經從公司離職,公司郵箱被收回,只提供了電子郵件的截圖,郵件真偽無法核實。A公司提交的郵件內容是:從2018年1月份開始,胡小姐所在部門人員不再屬于銷售人員編制,不享受A公司銷售人員的提成政策,所做業績僅作為年終獎的參考。仲裁委認定A公司提交的郵件經過公證,可信度更高,并依據這份郵件認定胡小姐不符合領取銷售提成的主體資格,做出了不支持胡小姐請求的裁決。

2、重新組織證據,直擊對方證據破綻。一審階段,A公司提交的證據基本與仲裁階段一致。韓律師結合相關證據經過反復研究與推理,終于找到了A公司提供電子郵件內容中的破綻,最終通過向法官當庭演示新證據獲取過程和A公司郵件的矛盾之處,成功引起了法官對于A公司提供郵件真偽的懷疑。經過三次開庭,結合胡小姐補充提交的其他新證據,法官基本認可了胡小姐提供郵件的真實性。胡小姐所提供的郵件內容大致為:從2018年1月開始,胡小姐所在部門人員不再屬于專職銷售人員,但是為了鼓勵員工多做業績,公司所有員工所做業績均享受和A公司銷售人員一樣的提成計算標準。

審判結果:

A公司見大勢已去,主動請求法官居中調解。由于胡小姐提供的其中兩個月銷售提成的證據確實不夠充分,最終雙方達成一致,A公司一次性支付胡小姐23萬元(已結清)。

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律師分析:

韓律師認為,勞動者向用人單位主張銷售提成(績效獎金),一般應把握三點:1、銷售業績數據需要明確。一個銷售人員,自己做了多少業績,數據必須是清楚明確的,一般可以通過各類業務合同、發票、銷售系統數據來證明。銷售業績數據是計算銷售提成的最基本要件,不清楚自己的業績,就沒辦法算提成。2、銷售提成計算標準必須確定。大部分用人單位往往以各種內部薪酬制度或者書面通知、電子郵件等來確定銷售提成的計算公式。這是主張銷售提成最關鍵的部分。許多勞動者平時不注意,一旦走法律途徑,發現自己根本拿不出任何證據,或者自己都講不明白提成是如何計算的,又何談讓法官相信呢?當然,也有一些公司,銷售提成的計算方法都是口頭約定的,而且經常改動,這就對銷售人員提出了較高的要求,平時多留心,用時才順心!3、發放銷售提成的其他條件,比如主體資格、發放時間、業績標準線等等。很多勞動者勞動合同里崗位是空白的或者部門約定很籠統,通過勞動合同根本看不出自己是業務人員,這些往往都是隱患?;褂幸恍┕久魅飯娑ㄏ厶岢殺匭氳然蹩罱崆搴蟛歐⒎鷗廴嗽?,如果上家未結清貨款則不發放銷售提成。這類問題在司法實踐中爭議很大,目前比較傾向于尊重公司合法合理的內部規定。許多時候貨款最終成了爛賬,勞動者主張銷售提成,百家,也并非一定會獲得支持。再比如,有的時候公司會設定計算銷售提成的業績數據標準線,低于基準線不計算銷售提成。

本案中,胡小姐遇到的問題,主要在于計算銷售提成的主體資格和標準。仲裁員采信了A公司的證據,認為胡小姐不是銷售人員,不享受銷售提成。一審法官則采信了韓律師的證據,認定胡小姐雖然不是銷售人員,但是根據公司規定,如果產生業績,可以和銷售人員適用同樣的銷售提成計算標準。同一個案件,截然不同的兩種結果,可見辦案人員和證據的重要性。韓律師辦理過的諸如此類關于銷售提成爭議的案例還有很多,歸納起來,勞動者要想成功拿回提成,一是平時要多留心(防患于未然)公司的相關規章制度、通知等等,另外就是對銷售提成的幾個要素進行重點分析,缺哪一個,補哪一個(重點搜集證據),有的放矢!

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